Sunum turu yapmak yerine ilk üç müşteriden ön ödeme almak, işin değerini ve yolunu hızla gösteriyor.
İlk fırsat, proje anlatıp ikna etmeye çalışmak yerine, piyasada cüzdanını açacak üç kişiyi bulmakla ortaya çıkar. Kolayca anlatılıp övgü toplayan ama kimsenin para vermeye yanaşmadığı onlarca fikir gördüm. Genç girişimci çoğu zaman sunumlarla harcanan enerjinin gerçek müşteriyle deneyimlemeye harcandığında ekipteki hava bile değişir.
Müşteriden ön ödeme almak, bir öz güven gösterisi ve ürünün temel testidir. Beklemeye, tura çıkmaya, sunum dosyası güncellemeye takılmak yalnızca zaman kaybettirir. Müşteriyle yüz yüze gerçek sorunun çözümüne çalışınca, ürünün değeri ve iş modelinin açıklığı daha hızlı ortaya çıkar. İlk üç müşteri geldiğinde, finansman arayışında yaşanan baskı azalır ve yol haritası somutlaşır.