İlk freelance işte fiyatı kısmak anlık rahatlatır, uzun vadede ise kazancı ve standartları aşağı çeker.
İlk kez kendi fiyatını belirlemenin ağırlığı omuzlara oturduğunda, çoğu yeni başlayan daha kabul edilebilir görünsün diye bedeli göz göre göre indirir. Kısa vadede kapı açılır gibi olur; yeni referans, birkaç kuruş, hızlı portföy. Fakat o yarıya bölünen fiyat, bir yıl boyunca omuzdan atılamayan kalıcı bir yük gibi peşten sürükler. Hele bir kere düşükten iş alındı mı, çevredeki tekliflerin de tabanı bir anda o seviyeye çekilir ve kimse başka rakam duymak istemez.
Bir işin fiyatı, senden ne kadar değer beklenebileceğini en baştan belirler. Beklentiyi baştan aşağıya düşük kurunca, ileride arttırmak sandığından kat kat zorlaşır. Burada işe yarayan tek yol, baştan net bir sınır çekmek, pazarlık olurken sayı sallamaktan kaçınmak ve gerekirse o müşteriden vazgeçmeyi göze almaktır. Kısa vadede bir işten olmak, uzun vadede doğru müşteriye ulaşmayı hızlandırır.