Ürünün temel kısmı masaya konmadan yatırımcı gözünde sıyrılmak zor; prototipe ve doğru çevreye odaklanmak, teknoloji startup'ı için en işe yarar finansman yolunu açar.
Teknoloji odaklı bir girişimci için finansman arayışı yüzünü ilk önce yatırımcılara döndürmekle başlar. Sık yapılan hata, kapı kapı dolaşıp sunum yapmak ve her görüşmeden umutla çıkmaktır. Oysa işin özü şurada: Yatırım almadan önce, ürünün temel bir kısmı ortaya koyulmuş olmalı; en azından çalışan bir prototip masada olursa, yatırımcı gözünde sıyrılmak kolaylaşır. "Önce para gelsin, sonra hızlanırım" düşüncesine kaç kişi takıldıysa, çoğu yerinde saydı.
Erken aşama için iyi bir destek çevreyi zorlamaktan geçer. Kuluçka merkezleri, melek yatırım ağları, yarışma ve hibe programları, bu yolda göz ardı edilen fırsatlar. Banka kredisi gibi geleneksel yollar çoğu zaman boşa kürek çekmek olur; teknoloji girişimlerinde asıl destek, sektörü anlayan ve büyümek isteyen yatırımcılardan gelir. O prototip, sıkı bir sunum ve doğru yerden başlamak, bu kapıları açmanın anahtarı. Risk almak mı? Zaten bu yolu seçenin başka şansı yok; ama fırsat, tam da tereddüt edilen yerde gizli.